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招商引资项目争夺战,掌握这四点攻略轻松取胜!

发布时间:2019-09-25 08:51:34来源:51招商网

  谈起地方政府、产业园区的核心工作,“招商引资”毫无疑问是最重要的工作之一。近几年,受全国各地新区新城趋近“饱和”、发展定位同质化、优惠政策吸引力度减弱等因素的影响,曾经“野蛮生长”的招商引资时代已经成为过去。

  在产业转型升级、高质量发展成为热门话题的当下,为了获得带动产业发展的大项目、好项目,推动形成产业集群,地方政府开始转变思维,创新招商方法,渐渐将目光转移至发展迅猛的“互联网”领域。

  从2015年的政府工作报告中首次提出“互联网+”,到现在各行业搭上“互联网+”东风迎来“第二春”,地方政府都在积极探索布局“互联网+招商引资”,解决目前的招商难题。然而,绝大部分人对于“互联网+招商引资”的认知和理解是片面的,这也导致很多探索“互联网+招商”的人,走了不少弯路。这里针对“互联网+招商”给大家一些方法和建议:

  1.精准定位 选择最佳渠道

  园区招商集中在报纸和电视媒体投放广告却没有获得客商咨询,是因为选择方向上出现了偏差。互联网能够通过创新的方式将信息展现在人群中,进而吸引他们提供有效信息。基于这点大部分园区转而选择互联网招商营销。这里建议,宣传之前获取样本数据,分析客户群体的行为习惯、活跃地域等,根据分析结果对客户群体进行画像,精准定位,从而进一步选择推广渠道。

  2.内容创新 引来资本活水

  选定合理的渠道后,继续思考如何让自己的内容面对客户更具吸引力。以下方这两个宣传内容为例:

  A.XXX园区火热招商中

  B.选择XXX园区,与世界500强为邻

  A与B哪个更吸引投资者呢?答案不言自明。政府园区招商品牌建设和营销中内容尤为重要。建议,打破固有思维,换位思考,从不同角度尝试内容创新,打造政府园区品牌知名度。

  3.善用工具 创造长期回报价值

  做好内容策划后,还要有合适的传播载体将内容扩散传达给投资者,掌握有效的“互联网+招商”工具来塑造园区品牌是必要的。

  投资者在对园区不了解的情况下,会通过互联网渠道搜索意向地区的园区,内容布局合理的招商门户网站很容易被投资者检索到。建议线上面向投资者建立专业的招商网站,加以新媒体矩阵和新颖的互联网营销方式辅助,线上线下联动实施,形成互补融合,吸引投资者深入了解园区情况。

  4.“互联网+招商”,如何少走弯路?

  刚刚给到的建议更多的是让大家意识到渠道选择、内容创新和营销方式的重要性。那么怎样将当地资源、产业、功能、政策等内容进行创新?不同的内容又该选择什么样的营销方式才能收获最佳的效果?我们的内容投放渠道又该怎样选择才能触达更多投资者?有关“互联网+招商”的实际落地行为该怎样操作,才能少走弯路?


  

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文章来源:http://bj.51zhaoshang.cn/xwzx/32919

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